Efectivamente, no vale la pena, si no estas dispuesto a desarrollar una relación con tus prospectos y entregarles lo mejor de ti y de tus productos.
El valor de la lista esta en la cercanía de la relación que logres crear con cada uno de ellos. Y con “cercanía” quiero decir familiaridad.
Es casi tanto como cultivar una amistad.
En principio, las personas se ven tentados a entregarte sus datos, quizás por el obsequio de un bono gratis, que es muy posible que les sirva; pero después de eso, van a continuar recibiendo tus mensajes en su cajón de correo electrónico.
Es precisamente a través de esos mensajes con los que tendrás la oportunidad de crear tu imagen y la confianza que ellos van a depositar en ti y en lo que tú les enseñas. Esa confianza, será lo que le da valor a tu lista.
Repetidamente se menciona que “antes” de empezar a trabajar en un nicho, tu primera labor es la de empaparte de la información que puedas encontrar sobre ese tema en particular.
En la medida que te transformes en una autoridad en el tema, será la misma medida en que tú serás útil a tu lista.
Las personas somos haraganes por naturaleza, y es por eso que “ellos” estarán esperando que tu seas capaz de enseñarles, lo mas fácil y cómodamente posible, lo que sabes sobre ese tema en particular. Esa actitud y disposición de parte de tus prospectos es lo que le da valor a tu lista.
Una vez creadas la imagen y la confianza, tu labor es la de de conservarla, mejorarla y “monetizarla” con recomendaciones de programas y productos que sean de una calidad tal, que tu mismo estés dispuesto a comprarlos, o si son de tu uso frecuente, mucho mejor.
En este punto, toda la relación que hayas sido capaz de crear con tu lista estará en juego.
Efectivamente es un proceso no inmediato, se requiere cultivar la relación durante meses o quizás años.
Aportar información valiosa, que le resuelva problemas a tu prospecto y ayudarlos en cuanto ellos lo requieran.
Ellos están en la creencia que tú eres el maestro.
Tu labor es demostrarlo. Esto es lo que se tiene que hacer “antes” de empezar a enviar propuestas de negocios.
Crear una lista, parece fácil, hasta puedes comprarla, pero desarrollar una relación con esas personas puede ser algo laborioso y toma tiempo.
Si eres del tipo de personas que les gusta compartir lo que saben o lo que descubren, todo esto te será fácil y seguramente lo vas a disfrutar; pero si por el contrario tu actitud es contraría a compartir o entregar tus experiencias a otros, esto no te va a agradar y vas a sufrir.
Hace poco leí un cometario de uno de los grandes en el Mercadeo por Internet, sobre este tema y decía en su artículo: Si crees que estas dando demasiado, ¡estas en el camino correcto!
Veamos el lado positivo de este proceso.
Si elijes tu nicho de mercado correctamente, Algo que te gusta o hasta te apasiona; no tendrás que estudiar previamente, porque seguramente ya sabes mucho sobre la materia. Y si te agrada platicar sobre ese tema, ya tienes lo que se necesita.
¿Que te falta?
Si la idea de crear una lista sobre “ese tema que tanto te apasiona” te parece atractiva, lo único que necesitas serán las herramientas y conocimientos para hacerte presente en la Internet. Todo ello lo encuentras en los enlaces de mas abajo.
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