Estos tres mitos de marketing puede provocar la pérdida de ventas si basa sus decisiones de marketing en ellos. Es por eso que a continuación de cada mito le damos algunos consejos que le ayudaran a generar un mayor número de ventas. Mito 1: Las personas compran siempre los productos más baratos.
Esto no es cierto: Si esto fuese cierto, empresa como Rolex, BMW, Adidas, etc. no existirían. A pesar de la facilidad de investigación que ofrece la Internet, los compradores suelen ser perezosos y no realizan una buena investigación de los productos; Incluso en eBay, donde es mucho más fácil ver los precios relativos de un producto. Las personas compran un producto a un precio más alto de lo que pueden pagar; entonces ¿Que hace que la gente compre?, estas compras se llaman “factores desencadenantes”, los más comunes son:
• La confianza en el vendedor • Un alto valor percibido • Recomendaciones • Facilidad de compra Consejos para el Mito #1:
1.- Establecer sus credenciales - por ejemplo, tenemos más de 4 años de experiencia en consultoría en negocios atreves de internet- así que sabemos lo que funciona y lo que no funciona en un negocio. 2.- Buscar maneras de mejorar el valor percibido de su producto o servicio mediante la adición de bonos o complementos.
3.- Que sea fácil de comprar y recibir el producto – Trate de que el proceso de compra sea lo más fácil y claro.
Asegúrese de incluir algunas de estas recomendaciones en su carta de ventas. Mito 2: Ofrecer a sus clientes numerosas opciones diferentes con el fin de aumentar las ventas Cuando se enfrentan a varias opciones, la mayoría de los clientes tienen dificultades para tomar una decisión; a menudo reaccionan postergando la compra y dirigiéndose a un vendedor que ofrezca un producto más claro; y con esto no decimos que se deba añadir extras o bonos para poder efectuar la venta, solo decimos que todo el proceso de compra debe ser claro y de fácil entendimiento, y no tratando de confundir al cliente con un proceso engorroso .
La mente humana funciona mejor cuando se ofrecen las dos opciones "comprar", "no comprar". Consejos para el Mito #2:
1.- Oferta de un producto o un paquete de productos por página - Usted puede tener un menú claro y organizado en cada página de sus productos para alentar las compras múltiples.
2.- Si usted tiene más de una opción para un producto o servicio, lo recomendable es darles nombres diferentes y presentar a cada uno por separado. Por ejemplo, usted puede llamarlos "servicio plata", "servicio oro", "servicio platinum", etc. 3.- Usted debe ser capaz de explicar cada uno de sus productos en una o dos frases; si usted no puede hacer esto - ¿cómo espera que los compradores potenciales entiendan lo que están comprando? Mito 3: Todo el mundo necesita mi producto o servicio Desafortunadamente la mayoría de la gente no cree que necesita un servicio o producto en particular. Obviamente con elementos tales como Ipods - su hijo adolescente tratara de decirles que realmente, realmente, realmente necesita uno, pero esto es una presión de grupo que se ha construido con millones de dólares.
Si usted cree en este mito, entonces también creemos que usted podría vender su producto sin hacer nada de marketing, ya que todo el mundo necesitaría de su producto o servicio. Pero desafortunadamente esto no funciona así, para poder tener éxito en las ventas de productos o servicios, es imprescindible hacer estudios de mercado, pruebas y revisión de ofertas; solo asi uno podrá tener casi el éxito asegurado.
La construcción de un negocio exitoso es un trabajo duro, en su mayor parte dedicada a la búsqueda de clientes potenciales para poder ofrecer sus productos y servicios. Incluso si la mayoría de la gente puede usar su producto o servicio, usted todavía necesita una estrategia de marketing para llegar a ellos y un mensaje de persuasión para cerrar dicha venta. Usted puede apostar su último dólar, que donde hay una gran cantidad de clientes potenciales, no existen muchos vendedores. Consejos para el Mito #3:
• Haga su tarea – Saber dónde encontrar sus potenciales clientes, las necesidades y deseos que tienen, y lo que están tratando de resolver.
• Busque un nicho de mercado estrechamente definido en su producto o servicio que resuelva una necesidad única de los clientes. • Diseña tu producto o servicio para satisfacer estas necesidades. • Probar, cambiar, probar, refinar, probar y obtener retroalimentación de los clientes. A menos que usted un vendedor exitoso con muchos miles de dólares ganados, usted encontrará muchos mitos en el camino que lo harán perder dinero. Esperemos que los consejos mencionados le hayan ayudado a la mejora de su negocio en internet.
Recursos de Autor:-
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